Wie kam es dazu, dass ich bei Dragons' Den einen Deal über 250.000 Dollar bekam, nachdem ich Angebote von allen Dragons erhalten hatte? Die Antwort ist ziemlich einfach: Ich war vorbereitet.
Da ich wusste, dass Dragons' Den eine große Chance für unser Unternehmen sein könnte, habe ich große Anstrengungen unternommen, um sicherzustellen, dass ich vollständig vorbereitet war. Ich hatte zwei Wochen Zeit für die Vorbereitung, und in dieser Zeit erstellte ich den folgenden Aktionsplan, dessen Umsetzung etwa 80 Stunden dauerte.
Schritt 1 – Viel Dragons' Den schauen
Ich habe die beiden vorherigen Staffeln von Dragons' Den komplett gesehen und mir Notizen zu jedem der Dragons gemacht. Ich fasste zusammen, welche Fragen die Dragons gerne stellten und welche Art von Investitionen sie bevorzugten. Ich machte mir auch Notizen darüber, welche Pitches erfolgreich waren und warum, und verfolgte die Bewertungen, die die Dragons den Unternehmen gaben.
Schritt 2 – Jeden Dragon recherchieren
Ich vertiefte mich in den Hintergrund jedes Dragons. Ich recherchierte ihre früheren Geschäfte, welche Arten von Unternehmen sie besaßen, und sah mir Interviews an, um eine bessere Vorstellung von ihrer Persönlichkeit zu bekommen. Da ich für jeden Dragon ein individuelles Auto-Poster anfertigte, recherchierte ich sogar ihren Autogeschmack.
Schritt 3 – Unternehmen recherchieren, die bei Dragons' Den erfolgreich waren
Ich recherchierte andere Unternehmen, die bei Dragons' Den erfolgreich waren. Viele Unternehmen haben über ihre Erfahrungen bei Dragons' Den berichtet, was mir einen Einblick gab, was hinter den Kulissen zu erwarten war.
Schritt 4 – Einen Spickzettel erstellen
Ich fasste alle meine Erkenntnisse aus meiner Recherche in einem Spickzettel zusammen. Der Spickzettel enthielt meine Notizen zu jedem Dragon, eine Liste wahrscheinlicher Fragen, Antworten auf jede Frage und andere allgemeine Notizen zum Auftritt in der Sendung.
Schritt 5 – Üben, bis der Pitch perfekt ist
Ich verbrachte unzählige Stunden damit, den Pitch zu proben und zu verfeinern. Der erste Schritt war, den Pitch auswendig zu lernen und ihn dann so zu verfeinern, dass jedes Wort und jede Handbewegung geplant, aber immer noch natürlich aussah. Während meiner Übung filmte ich meinen Pitch, spielte ihn ab und nahm die meiner Meinung nach notwendigen Anpassungen vor.
Ich verbrachte auch viel Zeit damit, meine Antworten für die Fragerunde zu proben. Basierend auf meiner Recherche konzentrierte ich mich bei meinen Übungen auf die Fragen, die am wahrscheinlichsten gestellt werden würden, sowie auf die, mit denen sich Unternehmer am meisten schwer taten (Fragen wie „Wie sind Sie auf Ihre Bewertung gekommen?“). Ich bin froh, sagen zu können, dass ich auf jede Frage vorbereitet war, außer auf eine. Arlene fragte mich nach NFTs (Non-Fungible Tokens), aber zum Glück war mein Krypto-Wissen stark genug, um spontan eine solide Antwort zu geben.
Schritt 6 – Auf das Schlimmste vorbereiten
Bei Dragons' Den zu scheitern, war eine reale Möglichkeit. Viele Unternehmer sind in der Höhle aufgetreten und wurden von den Dragons bei lebendigem Leib gefressen. Ich wollte sicherstellen, dass mir das nicht passiert. Nachdem ich zahlreiche Pitches gesehen hatte, die schiefgingen, wusste ich, dass die Produzenten von CBC nach jedem Ausrutscher, Stolpern oder Stottern suchen würden, um es gegen einen zu verwenden. Mit der Magie des Schnitts können sie einen ziemlich leicht wie einen kompletten Idioten aussehen lassen.
Ich kam zu dem Schluss, dass der beste Ansatz darin bestehen würde, ihnen absolut nichts zu geben, was sie gegen mich verwenden könnten. Ich übte, wie ich auf Dinge reagieren würde, wie z.B. keine Angebote zu bekommen (leicht enttäuscht, aber nicht übermäßig betroffen auszusehen), oder von einem Dragon lächerlich gemacht zu werden (ein neutrales Gesicht mit einer sachlichen Antwort über die Rentabilität des Unternehmens). Ich verbrachte viel Zeit damit, das Risiko zu begrenzen, indem ich Worst-Case-Antworten probte. Am Ende wurde ich von den Dragons wohlwollend aufgenommen, war aber froh, auf alle Eventualitäten vorbereitet gewesen zu sein.
Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es etwa 80 Stunden dauerte, sich auf einen 1-minütigen Pitch und 30 Minuten Fragen vorzubereiten. 250.000 Dollar für 81,5 Stunden Arbeit? Nicht schlecht.
Für jeden, der bei Dragons' Den auftreten möchte, teile ich gerne Notizen und Tipps mit. Schicken Sie mir einfach eine Nachricht.