Ich lief unruhig in der Lobby von CBC Vancouver auf und ab und wartete darauf, dass ich an der Reihe war, den Dragons aus der Ferne zu präsentieren. Ich sollte um 9:00 Uhr meinen Pitch halten und wäre die zweite Person, die an diesem Morgen die Höhle betreten würde. Da ich als zweite Person eingeplant war, hielt ich das für ein gutes Zeichen, da ich dachte, dass die Dragons im Laufe des Tages müde werden würden. Ich wusste, dass wir ein starkes Unternehmen mit guten Grundlagen und einem einzigartigen Angebot hatten, aber ein Teil von mir hatte immer noch Angst, der Witz-Pitch zu sein oder das Unternehmen, das die Dragons in Stücke reißen würden. Ich atmete ein paar Mal tief durch, legte meine Ängste für den Moment beiseite und konzentrierte mich darauf, meinen Pitch mental zu proben.
Als es kurz vor neun war, wurde ich in einen Umkleideraum gerufen, um mich fertig zu machen. Ich probte weiter meine ersten Sätze und lief nervös auf und ab, während ich auf meine Chance wartete. Kurz darauf betrat ein Produzent den Raum, um mich zu mikrofonieren. Sie steckten mir ein Ansteckmikrofon an und gaben mir einen Ohrhörer. Ich wurde ins Studio geführt, stellte mich auf meine Markierung und sollte auf Anweisungen von Molly warten, der leitenden Produzentin in Toronto (die mich aus der Ferne über die Kamera sehen konnte). Ich wartete einen Moment in völliger Stille, aber es wurden keine Anweisungen übermittelt. Nach dem, was wie eine Ewigkeit schien, kam ein Produzent, um mein Mikrofon-Equipment zu überprüfen. Es stellte sich heraus, dass mein Ohrhörer vom Audioteam nicht angeschlossen worden war. Nachdem dieser kleine Fehler behoben war, hörte ich Molly klar und deutlich über den Ohrhörer. Sie sprach ein paar aufmunternde Worte und begann dann, den Countdown für den Live-Auftritt mit den Dragons einzuleiten. Die Dragons erschienen auf dem Bildschirm und die Anweisungen kamen durch... Zeit, meinen Pitch zu beginnen.
Die Remote-Präsentation war schwieriger als erwartet, da ich die Mimik oder Körpersprache der Dragons nicht einschätzen konnte. Es gab eine Audio- und Videoverzögerung, und der Bildschirm, auf dem die Dragons angezeigt wurden, war zu klein, um nützliche Informationen zu erkennen. Ich entschied, dass der beste Ansatz darin bestand, meinen Pitch durchzuziehen und mich genau an das Skript zu halten, wie ich es geübt hatte. Ich lächelte, gestikulierte mit den Händen und schaffte es ohne zu stolpern. Ja! Ich hatte den ersten Teil meines Aufenthalts in der Höhle überlebt.
Die Fragen folgten unmittelbar und erwiesen sich aus logistischer Sicht als schwierig. Zunächst begannen mehrere Dragons gleichzeitig zu sprechen. Hinzu kam, dass der Video-Feed nicht immer zeigte, wer sprach, sodass ich auch keine visuellen Hinweise bekam. Ich gab mein Bestes und entschied mich, die Frage zu beantworten, die ich am deutlichsten hören konnte. Angesichts seiner lauten Stimme und Persönlichkeit bedeutete dies oft, dass ich zuerst die Frage von Vincenzo (Mr. Sunshine) beantwortete, da er die anderen Dragons übertönte.
Die Fragerunde dauerte etwa 25 Minuten, wobei die Dragons die üblichen Fragen stellten, die man in der Show sieht. Es schien, als wollten sie wirklich mehr über das Geschäft und seine Funktionsweise erfahren, und infolgedessen verlief die Frage-und-Antwort-Runde reibungslos, da ich Antworten auf ihre Standardfragen vorbereitet hatte.
- Wofür verkaufen Sie Ihre Produkte?
- Wie sind Ihre Verkaufszahlen?
- Wie sind Ihre Margen?
- Wie hoch sind die Kosten für die Akquisition eines Kunden?
- Wie finden die Leute Sie?
- Wo verkaufen Sie Ihre Produkte?
- Wer sind die Eigentümer des Unternehmens?
- Wie hoch ist die durchschnittliche Kaufgröße pro Kunde?
- Wie hoch ist Ihre Wiederholungskundenrate?
- Wie viel eigenes Geld haben Sie in das Unternehmen investiert?
- Wofür benötigen Sie die 250.000 Dollar?
Da die 25 Minuten auf ein 7-minütiges Segment gekürzt wurden, gab es einige bemerkenswerte Momente, die nicht in den endgültigen Schnitt gelangten. Einige davon sind:
- Manjit machte in ihrem ursprünglichen Angebot einen Fehler und unterbreitete ein Angebot, das zu gut klang, um wahr zu sein. Nun, das war es auch... nachdem sie realisiert hatte, was sie gesagt hatte, zog sie es schnell zurück und unterbreitete ein anderes Angebot.
- Michelle kommentierte, wie beeindruckt sie davon war, wie gut ich meine Zahlen kannte. Ich wusste, dass ich meinen CPA, CA aus einem Grund bekommen hatte!
- Vincenzo war nicht glücklich darüber, das Geschäft zu verlieren, und er machte das laut und deutlich, nachdem ich das Geschäft von Arlene angenommen hatte. Als Autonarr dachte er wohl, dass er und Wes das Geschäft in trockenen Tüchern hatten. Leider war ihr Geschäft das am wenigsten wettbewerbsfähige.
Insgesamt bin ich sehr zufrieden damit, wie unsere Episode geworden ist. Ich habe Geschichten von anderen Unternehmern gelesen, die sich nicht genau von der Show dargestellt fühlten. Ich fand, dass die Produzenten unser Segment so geschnitten haben, dass es eine faire und genaue Darstellung dessen war, was tatsächlich passiert ist. Gute Arbeit, CBC!
Im letzten Teil dieser Artikelserie werde ich erörtern, wie ich Angebote von jedem Dragon erhalten habe und was meiner Meinung nach die wichtigsten Schlüssel zu meinem Erfolg waren!