Nach 25 Minuten rascher Fragen begann sich das Tempo zu verlangsamen, und die Dragons ließen sich nieder. Die Dragons hatten die nötigen Informationen gesammelt und bewerteten nun mein Geschäft und ihre Optionen. War Custom Car Posters ein Geschäft, in das sie investieren sollten? Konnten sie helfen, es zu vergrößern? War die Bewertung angemessen?
Bisher war alles nach Plan verlaufen, aber auf das, was als Nächstes geschah, war ich überhaupt nicht vorbereitet. Michelle war die Erste, die das Schweigen mit einem Angebot von 250.000 Dollar für 25 % des Unternehmens brach. „Ich habe es geschafft“, dachte ich mir, „Ich habe ein Angebot in der Höhle der Löwen bekommen!“ Bevor ich das Angebot überhaupt verarbeiten konnte, erhöhte Vincenzo den Einsatz, indem er 2 Dragons (Vincenzo und Wes) 250.000 Dollar für 30 % des Unternehmens anbot. Das Spiel war eröffnet, die Dragons lieferten sich nun einen Bieterkrieg um Custom Car Posters! Als Nächstes sprang Arlene mit einem Angebot von 250.000 Dollar für eine 10 %ige Gewinnbeteiligung ein, bis sie das Dreifache ihres Geldes zurückerhalten hatte. Schließlich kam Manjit mit 250.000 Dollar für 10 % Gewinnbeteiligung und 5 % Eigenkapital. Ich konnte es kaum glauben; ich hatte die Höhle der Löwen im Sturm erobert und Angebote von jedem einzelnen Dragon erhalten.
In diesem letzten Artikel meiner vierteiligen Serie über die Höhle der Löwen werde ich die 4 wichtigsten Dinge besprechen, die Sie tun müssen, um einen Deal in der Höhle der Löwen zu bekommen. Indem ich unzählige Stunden der Höhle der Löwen ansah, detaillierte Notizen machte und gründliche Recherchen anstellte, fand ich die Spielregeln heraus und spielte, um zu gewinnen. Hier ist, was es braucht, um in der Höhle der Löwen erfolgreich zu sein:
1. BEWERTUNG
Das allererste in Ihrem Pitch ist die Bewertung. Mit anderen Worten, Sie sagen den Dragons, wie viel Geld Sie im Austausch für welchen Prozentsatz Ihres Unternehmens wünschen. Anhand dieser beiden Zahlen kann man den Wert Ihres Unternehmens bestimmen. Nachdem ich zahlreiche Episoden der Höhle der Löwen gesehen hatte, stellte ich fest, dass dies der erste Punkt ist, an dem Unternehmer Fehler machen. Viele Unternehmer bewerten ihr Geschäft viel zu hoch, und die Dragons lieben es, darauf einzusteigen, weil es extrem unterhaltsam ist. Sobald dies geschieht, ist das Spiel vorbei.
Unternehmer in dieser Situation geben ihr Bestes, um ihre Bewertungen zu verteidigen, indem sie sagen, dass diese auf ihren Prognosen für zukünftige Verkäufe/Gewinne basieren. An diesem Punkt liebt es Manjit jedoch, den armen Unternehmern den Mut zu nehmen, indem sie eine völlig unsinnige Frage stellt. Sie fragt mit einem fast ungläubigen, aber anklagenden Ton: „Sie erwarten von uns, dass wir für zukünftige Gewinne Ihres Unternehmens bezahlen?“ Die klare und offensichtliche Antwort ist ja... so werden Geschäfte im Allgemeinen bewertet. Leider sind die Unternehmer zu diesem Zeitpunkt so verunsichert, dass sie stolpern und sich oft lächerlich machen.
Bei der Erstellung meiner Bewertung orientierte ich mich an Unternehmen, die in der Höhle der Löwen erfolgreich waren. Insbesondere suchte ich nach Unternehmen, die ähnliche Einnahmen und Margen wie unser Geschäft hatten. Die meisten Unternehmen in der Sendung gaben ihre Umsatzzahlen an, daher war es am einfachsten, die Bewertung auf der Grundlage der Einnahmen vorzunehmen. Ich entschied mich für eine Bewertung von 2,5x des Umsatzes, was einer Bewertung von 2,5 Millionen Dollar entsprach. Obwohl diese Bewertung niedriger war als das, was ich für den Wert unseres Unternehmens hielt, dachte ich, dass sie am oberen Ende dessen lag, was von den Dragons als akzeptabel angesehen würde.
2. DER PITCH
Wie zu erwarten, sind die besten Pitches gut einstudiert und werden mit Energie und Zuversicht vorgetragen. Da der Eröffnungspitch nur etwa eine Minute dauert, ist der Vortrag nicht so schwer, wie man vielleicht erwarten würde. Die Herausforderung besteht darin, einen fesselnden, unterhaltsamen und auf den Punkt gebrachten Pitch in nur einer Minute unterzubringen. Sie müssen erklären, was Ihr Geschäft tut und, was noch wichtiger ist, wie es Geld verdient. Viele Pitches verlieren sich hier und kommen nicht schnell genug auf den Punkt. Wenn die Dragons nicht herausfinden können, wie Sie Geld verdienen, und Sie danach fragen müssen, ist das ein schlechtes Zeichen.
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Dragons Sie als Unternehmer einschätzen, daher ist es wichtig, dass etwas von Ihrer Persönlichkeit durchscheint. Sie möchten auch einige Standardqualitäten zeigen, die jeder an einem Geschäftspartner schätzen würde (selbstbewusst, enthusiastisch, kenntnisreich usw.).
Das Letzte, was zu beachten ist, ist ein „Haken“. Eine einzigartige Geschichte, eine überraschende Wendung, alles, was die Aufmerksamkeit der Dragons auf sich zieht und gleichzeitig gutes Fernsehen macht. Ich entschied mich dagegen, da ich das Gefühl hatte, dass die Einzigartigkeit unseres Geschäfts genug Anziehungskraft hatte, um den „Haken“ zu liefern, und dass ich diese Zeit besser nutzen würde, um zu erklären, wie unser Geschäft funktionierte.
Hier ist mein kompletter Pitch:
Hallo Dragons, mein Name ist Jonathan Wong, ich komme aus Vancouver, BC, und ich bin hier, um 250.000 Dollar für 10 % meines Unternehmens, Custom Car Posters, zu suchen.
Ich bin ein Wirtschaftsprüfer (CPA, CA), ein Buchhalter, früher Director of Finance, jetzt Vollzeitkünstler. Mein Geschäft, Custom Car Posters, begann mit dem Verkauf von anpassbaren Kunstdrucken an Autoenthusiasten. Ich bin ein großer Autofan und habe über die Jahre Autos restauriert, modifiziert und Rennen gefahren. Die Grundprämisse meines Geschäfts und wo die Magie geschieht, ist, dass, wenn Sie ein bestimmtes Auto in einer bestimmten Farbe haben, Sie einen Druck kaufen können, der genau zu Ihrem Auto passt.
Wir sind ein Print-on-Demand-Unternehmen, das heißt, wir drucken Bestellungen erst nach Eingang. Dadurch arbeiten wir sehr schlank.
Obwohl wir mit Autodrucken begannen, stellten wir bald fest, dass wir unser Geschäftsmodell der anpassbaren Kunst und unsere Produktionskapazität auf andere Bereiche des Heimdekormarktes anwenden konnten. Wir haben kürzlich begonnen zu expandieren, zum Beispiel mit dem anpassbaren Druck für Paare, den Sie in der Höhle sehen. Dieses spezielle Design wurde vor dem Valentinstag zum meistverkauften Druck auf Amazon.
Ich arbeite seit drei Jahren hauptberuflich als Künstler, und mit meinem Hintergrund in Finanz- und Rechnungswesen sind wir seit unserem ersten Jahr profitabel. In diesem Jahr sind wir auf dem besten Weg, Kunst im Wert von weit über 1.000.000 Dollar zu verkaufen. Also Dragons, wer fühlt sich hier kreativ?
3. FRAGEN
Wenn Sie einen starken Pitch abliefern, werden die Dragons weiterführende Fragen stellen, um ein besseres Verständnis für Ihr Geschäft zu bekommen. Sie möchten wirklich mehr über Ihr Geschäft erfahren, daher gilt im Allgemeinen: Je mehr Fragen sie stellen, desto besser.
Eines müssen Sie unbedingt tun: Alle Ihre Zahlen vollständig auswendig lernen. Wenn Sie die Zahlen mit absoluter Sicherheit präsentieren, zeigt das den Dragons, dass Sie Ihr Geschäft wirklich gut kennen und die Art von Unternehmer sind, die vorbereitet ist. Wenn Sie Ihre Zahlen nicht kennen (Umsatz, Bruttogewinn, Nettogewinn, Kosten zur Kundengewinnung usw.), werden Sie von den Dragons bei lebendigem Leibe gefressen.
Die Dragons stellen in fast jedem Pitch ähnliche Fragen, daher sollten Sie auch auf ihre Standardfragen vorbereitet sein. Beziehen Sie sich auf Teil 3 dieser Reihe, wo ich die vollständige Liste der Fragen bereitgestellt habe, die mir in der Höhle gestellt wurden.
4. ANGEBOTE ANNEHMEN
Angenommen, die ersten 3 Schritte verliefen gut, sollten Sie Angebote von den Dragons erhalten. Juhu! Im Allgemeinen scheint es eine akzeptable Praxis zu sein, dem Dragon für sein Angebot zu danken und dann die anderen Dragons respektvoll zu fragen, ob sie ein Angebot machen möchten. Obwohl es aufregend sein mag, sollten Sie nicht zu schnell auf das erste Angebot eingehen, das Sie erhalten! Lassen Sie sich auch nicht von der impliziten Bewertung in den Angeboten verunsichern. Dragons möchten normalerweise 2-3x mehr Beteiligung an Ihrem Unternehmen, als Sie ursprünglich präsentiert haben, was Ihre Bewertung erheblich schmälert. Zum Beispiel bot ich 10 % meines Unternehmens für 250.000 Dollar an, und die meisten Dragons wollten 20-30 % für dieselben 250.000 Dollar.
Mit etwas Glück und Geduld werden die Dragons wettbewerbsfähigere Angebote machen, wenn sie wissen, dass andere interessiert sind. Im Allgemeinen lohnt es sich, alle anzuhören. Nachdem ich zahlreiche Episoden der Sendung gesehen habe, scheint es einen gewissen Verhandlungsspielraum mit den Dragons zu geben, obwohl es nicht viel zu sein scheint. Wenn Sie sich für Verhandlungen entscheiden, ist es am besten, mit einem festen Angebot zurückzukommen, das irgendwo in der Mitte liegt und eine solide Begründung hat, die Ihre Bewertung stützt.
Am Ende bekam ich ein Angebot, das keine Abgabe von Eigenkapital erforderte, also beschloss ich, kein gescheitertes Verhandlung zu riskieren und nahm das Angebot wie präsentiert an.
Insgesamt war meine Erfahrung bei Dragons' Den fantastisch, und ich bin so froh, dass ich die Höhle mit einem großartigen Angebot von Arlene verlassen konnte. Nach meinem Auftritt in der Sendung gab es so viel Interesse und Fragen, dass ich dachte, der beste Weg, dies zu teilen, wäre diese vierteilige Serie. Ich hoffe, Sie haben das Lesen genossen, und wenn Sie die vorherigen Teile gelesen haben, können Sie sie hier nachlesen (Teil 1, Teil 2, Teil 3). Folgen Sie uns auf LinkedIn, um über die neuesten Abenteuer von Custom Car Posters auf dem Laufenden zu bleiben!