「ドラゴンズ・デン」で、すべてのドラゴンからオファーを受けた後、25万ドルの契約を勝ち取ったのはなぜか？答えはとてもシンプルです…私は準備ができていたからです。
「ドラゴンズ・デン」が私たちのビジネスにとって大きなチャンスとなり得ることを知り、私は万全の準備をしました。2週間の準備期間があり、この間に約80時間を費やして以下の行動計画を実行しました。
ステップ1 – ドラゴンズ・デンをたくさん観る
「ドラゴンズ・デン」の過去2シーズンをすべて観て、各ドラゴンについてメモを取りました。ドラゴンがどのような質問を好むか、どのような投資を好むかをまとめました。また、どのピッチが成功したか、その理由についてもメモを取り、ドラゴンがビジネスにどのような評価額をつけているかを記録しました。
ステップ2 – 各ドラゴンをリサーチする
各ドラゴンの背景を深く掘り下げました。過去の取引、所有しているビジネスの種類を調査し、インタビューを観て彼らの性格をよりよく理解しました。各ドラゴンに合わせたカスタムカーのポスターを作成したので、彼らの車の好みまで調べました。
ステップ3 – ドラゴンズ・デンで成功した企業をリサーチする
「ドラゴンズ・デン」で成功した他の企業をリサーチしました。多くの企業が「ドラゴンズ・デン」での経験について投稿しており、これは舞台裏で何が起こるかについての洞察を与えてくれました。
ステップ4 – チートシートを作成する
私は自分の調査結果をすべてまとめてチートシートを作成しました。チートシートには、各ドラゴンに関するメモ、可能性の高い質問のリスト、各質問への回答、番組出演に関するその他の一般的なメモが含まれていました。
ステップ5 – ピッチが完璧になるまで練習する
ピッチのリハーサルと修正に多くの時間を費やしました。最初のステップはピッチを記憶することでしたが、その後、すべての言葉と手のジェスチャーが計画され、かつ自然に見えるように磨き上げました。練習中、私はピッチを撮影し、再生して、必要だと考えた調整を行いました。
質疑応答の時間のための回答のリハーサルにも多くの時間を費やしました。私の調査に基づき、最も出そうな質問と、起業家が最も苦戦した質問（「どうやってその評価額を思いついたのか」といった質問）に焦点を当てて練習しました。嬉しいことに、1つの質問を除いてすべての質問に準備ができていました。アリーンは私にNFT（非代替性トークン）について尋ねましたが、幸い私の暗号ゲームは十分に強かったので、その場で的確な回答をすることができました。
ステップ6 – 最悪の事態に備える
「ドラゴンズ・デン」での失敗は現実的な可能性でした。多くの起業家がデンに出演し、ドラゴンたちに生きたまま食われてきました。私はこれが自分に起こらないようにしたかったのです。多くのピッチがうまくいかなかったのを観て、CBCのプロデューサーはどんなミス、つまずき、吃音もあなたを不利にするために利用することを知っていました。編集の魔法で、彼らはあなたを簡単に完全な馬鹿に見せることができます。
私は、彼らが私を不利にするために使えるものを一切与えないのが最善のアプローチだと判断しました。オファーがもらえない場合（少しがっかりしているが、それほど気にしない様子）、またはドラゴンに嘲笑される場合（ビジネスの収益性について事実を述べる中立的な顔）などにどう対応するかを練習しました。最悪の場合の対応をリハーサルすることで、デメリットを抑えるために多くの時間を費やしました。結局、私はドラゴンたちに好意的に受け入れられましたが、あらゆる事態に備えていてよかったと思いました。
まとめ
要するに、1分間のピッチと30分間の質問のために約80時間準備しました。81.5時間の労働で25万ドル？悪くないですね。
「ドラゴンズ・デン」に出演したいと考えている方には、喜んでメモやヒントを共有します。メッセージを送ってください。