CBCバンクーバーのロビーで、ドラゴンズにリモートで売り込む番を待って、不安そうにうろうろしていました。午前9時にプレゼンを行う予定で、その日の朝、最初にデンに入室する2番目の人物でした。2番目に予定されていたので、良い兆候だと思いました。その日の後半にはドラゴンズも疲れてくるだろうと考えていたからです。私たちは、優れた基礎とユニークな提案を備えた強力なビジネスを持っていると知っていましたが、それでもジョークの提案になったり、ドラゴンズにバラバラにされる会社になったりするのではないかという恐怖がどこかにありました。数回深呼吸をし、一時的に恐怖を脇に置いて、プレゼンの精神的なリハーサルに集中しました。
午前9時が近づくと、準備のために控え室に呼ばれました。私は最初のセリフをリハーサルし続け、落ち着かない様子で自分の番を待ちました。しばらくして、プロデューサーが入室し、マイクを装着してくれました。ラペルマイクをクリップで留められ、イヤホンを装着するように言われました。私はスタジオに案内され、自分の立つべき場所に立ち、トロントの主任プロデューサーであるモリー（カメラで私をリモートで確認できました）からの指示を待つように言われました。私はしばらく完全に静かに待ちましたが、指示は伝わりませんでした。永遠のように思える時間の後、プロデューサーが私のマイク機器を確認しに来ました。オーディオチームがイヤホンを差し込んでいなかったことが判明しました。その小さな見落としを修正した後、モリーの声がイヤホンからはっきりと聞こえました。彼女はいくつかの励ましの言葉をかけ、その後、ドラゴンズとのライブ開始のカウントダウンを始めました。ドラゴンズが画面に現れ、指示が伝わってきました…プレゼンを開始する時間です。
ドラゴンズの表情やボディランゲージを読み取ることができなかったため、リモートでのピッチングは予想以上に困難でした。音声と映像に遅延があり、ドラゴンズを表示する画面が小さすぎて、有用な情報を判断できませんでした。私は、練習した通りに台本に忠実に、ピッチングを最後までやり遂げるのが最善のアプローチだと判断しました。私は笑顔で、手でジェスチャーを交え、つまずくことなくやり遂げました。やった！デンの最初の部分を乗り切りました。
直後に質問が続き、これはロジスティクスの観点から困難であることが判明しました。まず、複数のドラゴンが同時に話し始めました。さらに、ビデオフィードが常に誰が話しているかを示していなかったため、視覚的な手がかりも得られませんでした。私はできる限りのことをし、最もはっきりと聞こえる質問に答えることにしました。彼の大きな声と個性から、私はしばしばヴィンチェンツォ（ミスター・サンシャイン）が他のドラゴンたちの上に叫びながら質問するのに、最初に答えることになりました。
質疑応答は約25分で、ドラゴンズは番組でよく見られる質問をしてきました。彼らはビジネスとそれがどのように機能するかについて真剣に知りたがっているようで、その結果、彼らの標準的な質問に対する回答を準備していたため、質疑応答はスムーズに進みました。
- 製品の販売価格はいくらですか？
- 売上はどのくらいですか？
- 利益率はどのくらいですか？
- 顧客獲得コストはいくらですか？
- どのようにして顧客を見つけていますか？
- どこで製品を販売していますか？
- ビジネスのオーナーは誰ですか？
- 顧客の一人当たりの平均購入額はいくらですか？
- リピート顧客率はどのくらいですか？
- ご自身でビジネスにどれくらい投資しましたか？
- 25万ドルは何のために必要ですか？
25分間の質疑応答は7分間のセグメントに編集されたため、最終カットには含まれなかったいくつかの注目すべき瞬間がありました。それらの一部は以下の通りです。
- マンジットが最初のオファーで間違いを犯し、あまりにもうますぎる話に聞こえるオファーを出しました。実際そうでした…彼女は自分が何を言ったかに気づくと、すぐにそれを撤回し、別のオファーを出しました。
- ミシェルは、私が数字をどれだけよく知っているかに感銘を受けたとコメントしました。私がCPA、CAを取得したのには理由があったのだと実感しました！
- ヴィンチェンツォは取引を逃したことに不満で、私がアリーンからの取引を受け入れた後、それをはっきりと大声で示しました。車好きなので、彼とウェスは取引を確実にしたと考えていたのだと思います。残念ながら、彼らの取引は最も競争力がありませんでした。
全体として、私たちが出演したエピソードの出来栄えには本当に満足しています。他の起業家が、番組によって正確に描写されていないと感じたという話を読んだことがあります。私は、プロデューサーが私たちのセグメントを、実際に起こったことを公平かつ正確に描写するように編集してくれたと感じています。CBC、素晴らしい仕事です！
この記事シリーズの最終回では、私がすべてのドラゴンからオファーを得た経緯と、私の成功の最も重要な鍵は何だったと思うかについて議論します！